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金东一90后小伙的水果网店生意火

2019年04月10日 栏目:金融

【导语】:庄益甜是金东区鞋塘人,几年前,他的父亲与人合伙种了500多亩葡萄。毕业后,他在杭州从事淘宝代运营工作,积累了一定的店运营经验。“既

【导语】:庄益甜是金东区鞋塘人,几年前,他的父亲与人合伙种了500多亩葡萄。毕业后,他在杭州从事淘宝代运营工作,积累了一定的店运营经验。“既然家里有葡萄基地,自己又有从业经历,何不开一家店呢?”下决定心后,庄益甜辞职返乡创业,店于今年5月份正式上线。

红心柚、香梨、枣子、火龙果……这些时令水果,在一个名为“益甜果园”的淘宝小店里都能找到。店的主人,是90后小伙子庄益甜。

庄益甜是金东区鞋塘人,几年前,他的父亲与人合伙种了500多亩葡萄。毕业后,他在杭州从事淘宝代运营工作,积累了一定的店运营经验。“既然家里有葡萄基地孙文杰批发
,自己又有从业经历,何不开一家店呢?”下决定心后,庄益甜辞职返乡创业,店于今年5月份正式上线。在庄益甜的用心经营下,短短几个月,他的葡萄就已经卖到了北京、重庆、深圳、丽江等地。“江浙沪包邮销量不错,平均每天都能卖出十几箱葡萄,多的一天曾卖出三四十箱,100多公斤。”庄益甜说,随着客户群的扩大,货架上又多了石榴、梨、橙子、柚子等水果,增加客户的挑选余地。

水果店经营的秘诀

“想要找到经营的秘诀,就得先了解店和传统零售的区别。”庄益甜说,区别主要集中在商品价格、购物体验、服务方式等方面。店是虚拟店铺,刨去了装修费用,可以节约不少成本,在商品价格上占有优势。而消费者对着电脑看货下单,足不出户,节省了出行和逛店的时间,适合生活节奏快的人群。重要的一点,现在实体店的水果,大多数实行的是“概不退货”捕野兔机器
。一旦交易达成,无论好坏,都得消费者承受。“而在上,就可以和其他商品一样,不满意退换货。”

接下来,需要把握好供应和物流两个重要环节了。庄益甜的手中,掌握着山东、云南、浙江温岭等地果农、经销商的信息。这些稳定、优质的货源,成了店铺产品得以源源不断供应的保证。物流方面,庄益甜则采取了差异化策略:金华市区二环以内同城配送,其他都通过快递公司配送,并采取江浙沪包邮。“这样做的目的,就是为了在保证送货速度的同时,降低物流成本。”在此基础上,站经营者还需要做好日常的维护和管理。通过优化图片创意、客服质量、搜索排名等,来提高客户的点击量和下单率。而了解市场行情的波动,也是店经营者必须修炼的内功。

上卖水果新鲜很重要

上售卖水果,的挑战来自于异地购买和水果易损耗的特性。“一箱重5公斤的葡萄,发送到江浙沪地区,快递公司就要收25元左右的快递费,而我的店是实行江浙沪包邮的,不可避免有一部分费用转嫁到产品价格上。”庄益甜说,由于不同地区,物价水平有差异,一些水果加上快递费,单价仍然比当地的水果店便宜,所以还是有一定的市场。

另外,上卖水果新鲜度比市场上好单梁起重机
。庄益甜说,假设把金华葡萄销售到南京,按照传统经销,一般要走果农采摘—批发商收购—物流运输—卖给当地零售商的步骤,程序多,且搬运频繁,损耗自然也较大,一般需要30多个小时。而如果采取上订单购买的方式,从田里采摘后便可以由店家包装出货,24小时内即可到达。水果易腐烂变质,因而要尽量做到现摘现卖,做好真空包装,降低运输中的损耗。“有了卖葡萄的经验,年底我准备在上卖更难运输和保鲜的草莓。”庄益甜说。